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电镀人,催款的技巧你学会了吗

发布日期:2017-03-22  来源:现代电镀网
现代电镀网3月22日讯:

   
    

    今天有新闻报道,此前有67家乐天在华商场因消防整顿而被勒令停业。而目前集团在华拥有99家大型商场,这意味着近九成不再营业。记者来到酒仙桥乐天玛特北京总部,发现人流量稀少,在总部办公室内,还有不少供应商前来讨要货款。电镀厂作为其上游企业的供应商也时常面临追讨货款的问题。推荐阅读:
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    每个电镀厂的老板最头疼的就是东西做出来了,对方货款不到账,接单难,及时收到货款更难,一个识人不清,就可能导致钱货两空,那么我们电镀人在做生意的过程中应该怎样追讨那些本该及时支付的货款,不让它成为坏账死账,最后只能冲入管理费用。


    我们经常看到社会版面的新闻,某某催讨货款不成提刀杀人,某某为催讨货款撬锁入负债人屋中,这些都是不合法不合理,赔了夫人又会折兵的催款方式,不仅催不到货款,还会将自己搭进去。那么我们应该如何催讨货款,催讨货款有哪些合理合法的技巧。

    很多业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!”结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。

    尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售更糟;要帐比销售更难,与其将大量的时间和精力花费在要帐上,不如用这些时间去开发更多更好的客户;
宁可失去这笔生意,也不冒险赊销;回款之前一切销售都是成本,回款之后销售也仅仅完成了一半;逾期帐款要以此外几十倍、几百倍的销售才能弥补。

    催款时,首先要调整好心态,然后坚定催款的信心,接着要把握打催款电话的时机,上门催款时不卑不亢,最后把握催款的时机。 要想取得良好催收效果,自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!”,尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他跟自己下订单,而是他该付你一笔货款,且是专程前来。不能给对方任何机会让他处于主动地位,在时间上做好如何对付你的思想准备。
    
    在向客户初次催款时,我们应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化等强势的展现出来,以坚定的口气告诉对方:宁可花两万也要收回欠款一万。言外之意即是对于欠款不管花费多少代价,我们绝对是要一追到底,由此警示客户趁早打消可以抹掉此笔欠款的念头。

    实在不行,那就只能采取最终手段,以法律的手段维护自己的合法权益,这年头欠钱的却都是大爷,大爷对我不仁,那我对大爷也不需要啥义了。
 
关键词: 电镀 催款
 
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