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电镀人应该怎样结交客户和合作伙伴?

发布日期:2017-02-27  来源:现代电镀网
现代电镀网2月27日讯:

     待人接物,与人接物是一门谈话的艺术,
电镀人应该怎样与客户交流,秉承哪一类谈话的艺术,小编今天就给大家分享一些谈话与交友的艺术。推荐阅读:电镀人你是否经历过说好的合作,最后却对簿公堂!

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     梁秋实老先生曾说,一个人在谈话中可以采取三种不同的方式,一种是独白,一是静听,一是互话。

     谈话不是演说,更不是训话,所以一个人不可以霸占所有的时间,不可以长篇大论地絮聒不休,旁若无人。

     谈话,和作文一样,有主题,有腹稿,有层次,有头尾,不可语无伦次。

     搞不定“客情关系”,就不能取得客户信任!所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。因为我们“搞定”客户后,后面三个问题才有机会搞定。

     客户没有需求?我们可以创造需求!

     产品价格高无竞争力?那过去咱们的产品是否动销过?其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力?

客户已有固定供应商?

     为客户提供多一个选择,玩鹊巢鸠占的游戏。还是目标细分法,第一阶段,先挤进客户采购序列中去,说法是多一个选择,并充当甲方的价格磨刀石;第二阶段,跟“竞品”平起平坐;第三阶段,彻底搞死竞品!这个也算是登门槛战术。

     这就是话术中的“备胎”理论。


     世界上没有绝对相同的两棵树,也不存在完全相同的两个人,每个人都是独特的个体。差异化是世界的常态。这意味着,每个人都有其特定的优点和不足。具有相同特质的两个人会在彼此身上找到共鸣和共振,从此相互吸引,而具有不同特质的两个人,又可以相互补充。相比之下,和自己存在差异的人交朋友,不同的能力交叉,发展的空间会更大。
 
关键词: 电镀 谈话 客户
 
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